Katika soko la kuchakata linalokua kwa kasi barani Afrika, Nigeria inajulikana kama kitovu cha fursa. Hivi karibuni, timu yetu ilifurahi kushirikiana na Bw. Bernard kutoka Syn-Cott Nigeria Limited kujenga kiwanda kipya cha kuosha chupa za PET nchini Nigeria tangu mwanzo. Utafiti huu unaonyesha jinsi timu yetu ilivyotoa suluhisho kamili la kuchakata PET, kutatua matatizo ya uaminifu wa kuvuka mipaka, na kuwasilisha vifaa vilivyoundwa kikamilifu kwa mazingira ya ndani.
Kuelewa Mahitaji na Mipango ya Kiwanda
Bw. Bernard aliwasiliana na meneja wetu wa mradi, Shelly, akiwa na ndoto: kuanzisha kiwanda kipya cha kuchakata plastiki. Tayari alikuwa na eneo la kiwanda na alikuwa ameanza kukusanya kwa mafanikio kiasi kikubwa cha malighafi (chupa chafu za PET).
Hapo awali, mteja aliuliza ikiwa mstari mmoja unaweza kuchakata PET, PP, PE, na ABS kwa wakati mmoja.
Suluhisho Letu la Kitaalamu: Tulimshauri mteja kwa uaminifu kwamba kuchanganya nyenzo hizi haiwezekani kisayansi kwa urejelezaji wa ubora wa juu kutokana na tofauti za msongamano. Tulimelimisha kwamba kuzalisha vipande vya rPET vya ubora wa juu kunahitaji mstari maalum wa kuosha kwa maji moto wa PET.
Ili kumsaidia Bw. Bernard kuibua kiwanda chake kipya, hatukutuma tu orodha ya bei. Tulitoa:
- Picha Kamili ya Mpangilio wa 3D: Inayoonyesha jinsi mashine (kutoka kwa Kiondoa Lebo hadi kitenganishi cha Zig-zag) zinavyounganishwa.
- Video za Mashine Zinazofanya Kazi Nigeria: Tulishiriki video halisi za maoni kutoka kwa wateja wetu waliopo Nigeria, zikithibitisha kuwa mashine zetu zinaweza kushughulikia aina maalum za uchafu na uchafuzi unaopatikana kwenye chupa za ndani.
Zaidi ya hayo, kulingana na mbinu yake ya kukusanya malighafi, tulifanikiwa kupendekeza kuongeza Mashine ya Kufunga Baler ya Tani 100 kwenye agizo lake, ikimwezesha kubana kwa ufanisi chupa ambazo hazijaoshwa au vipande vilivyokamilika kwa ajili ya usafirishaji.
Kushinda Changamoto ya "Gharama ya Ufungaji"
Moja ya wasiwasi wa kawaida kwa wanunuzi wa kimataifa ni gharama ya ufungaji nje ya nchi. Bw. Bernard alikuwa na wasiwasi kuhusu posho ya kila siku, nauli za ndege, na gharama za visa za kumpeleka mhandisi wa China Nigeria.
Suluhisho Letu la Kubadilika: Hatulazimishi gharama zisizo za lazima kwa wateja wetu. Mteja alipouliza, "Siwezi kuiweka mwenyewe kwa kutumia mwongozo wa video wa ufungaji?", tulibadilisha huduma yetu mara moja. Ili kumwepushia maelfu ya dola za gharama za usafiri wa mhandisi, tulitoa Kifurushi cha Msaada wa Ufungaji wa Mbali, kilichojumuisha:
- Mchoro maalum wa mpangilio wa 2D uliopimwa kwa usahihi kulingana na vipimo vya kiwanda chake (kuweka mashine moja baada ya nyingine).
- Michoro ya kina ya mchoro wa umeme.
- Video za kina za uendeshaji na miongozo.
- Ufikiaji wa moja kwa moja wa mtandaoni 24/7 kwa wahandisi wetu wataalamu wakati wa awamu yake ya ufungaji.
Unyumbufu huu ulimpa mteja imani kwamba anaweza kukusanya mstari wa uzalishaji na mafundi wake wa ndani huku akiwa na msaada kamili wa kiufundi kutoka kiwanda chetu.
Kujenga Uaminifu na Kutatua Malipo ya Sarafu ya Ndani
Kujenga uaminifu kati ya mabara ni sehemu ngumu zaidi ya mauzo ya B2B. Kama sera kali ya kampuni, tunalinda faragha ya wateja wetu wa sasa na hatugawanyi maelezo yao ya mawasiliano. Hata hivyo, ili kujenga uaminifu, meneja wetu wa mradi Shelly alichukua hatua madhubuti za haraka:
- Alirekodi ziara ya video ya moja kwa moja akitembea ndani ya kiwanda chetu cha utengenezaji.
- Alishiriki picha za wateja wengine wa kimataifa waliotembelea kiwanda chetu na kufurahia ukarimu wa ndani.
- Alituma video za makontena yanayopakiwa sasa yaliyoelekezwa Nigeria.
Changamoto ya Malipo: Kutokana na uhaba wa fedha za kigeni nchini Nigeria, kulipa moja kwa moja kwa USD ilikuwa kikwazo kikubwa.
Suluhisho Letu: Tulifanya kazi kwa ushirikiano na mwakilishi/wakala wa ndani wa mteja nchini China. Tulipanga njia ya malipo iliyomruhusu mteja kulipa kwa Naira ya Nigeria (NGN) kwa wakala, ambaye ndipo alifanya shughuli ya RMB kwa kiwanda chetu. Tuliwasilisha kwa uwazi viwango vya ubadilishaji na kuthibitisha upokeaji wa amana ya RMB 100,000 papo hapo, tukimhakikishia mteja hatua kwa hatua.
Kukamilisha Usanidi wa 1000kg/h
Baada ya uaminifu kujengwa na amana kulipwa kabla ya kipindi cha haraka cha Mwaka Mpya, uzalishaji ulipangwa. Usanidi wa mwisho uliobinafsishwa kwa Syn-Cott Nigeria ulijumuisha:
- Mashine ya Kuondoa Lebo ya Tungsten Carbide: Inahakikisha kiwango cha kuondoa lebo cha 98%.
- Kishreda cha SL-80 cha Kazi Nzito (1000kg/h): Kina vifaa 14 vya visu vya SKD-11.
- Uwekezaji Mahiri - Kisagio cha Ziada: Mteja kwa busara aliongeza kisagio cha ziada cha SL-60 (500kg/h) kwenye agizo. Hii inahakikisha hakuna wakati wa kupotea; ikiwa kisagio kikuu kinahitaji kunolewa kwa blade, kisagio cha ziada kinaweza kuendeleza mstari wa uzalishaji!
- Tangi la Kuosha la Joto la Juu (90-100°C): Kifaa muhimu cha kuyeyusha gundi na mafuta kutoka kwenye vipande vya PET.
- Mipangilio ya Umeme Iliyobinafsishwa: Imethibitishwa kuwa mota zilibinafsishwa kwa viwango vya viwanda vya Nigeria: 415V, 50Hz, Awamu 3.
